选择您的渠道合作伙伴；不要让他们选择你。忽略销售代表和分销商不请自来的询问，要求他们分发您的产品而不增加与您的目标相符的价值。设定可衡量的结果，建立渠道合作伙伴计划可能是一个挑战。各方都有自己的既得利益，因此基于对共同成功的信念的透明性至关重要。创建一个强有力的书面计划，其中应包括：明确的目标，目标市场的定义，联合策略与战术，角色和责任，资源投入，成功指标，目标投资回报率。最后，就沟通跟踪进度，解决问题和重置目标的工具和流程达成共识。滨州包装设计公司-兴动设计认为如果事情不能按照您的计划进行，就商定退出策略。随着市场的发展和合作伙伴期望的提高，IDC设想将自动化和人工智能（AI）作为改善合作伙伴参与度的主要动力。供应商将需要投资于自动化和智能的合作伙伴关系管理（PRM）解决方案，以通过以下方式改善合作伙伴体验并推动可持续的生态系统增长：通过自动“推送”机制优化销售线索资格和分配，为活动和促销实施有效的资产分配。
与跨多个时区的远程全球合作伙伴进行合作。滨州包装设计公司认为提供自助服务门户以实现有效的双向通信。在调整PRM解决方案以提供结果时，请注意一种尺寸不能完全适合所有尺寸。合作伙伴需要根据当地市场条件和用例而具有灵活性，因此除了简单地转换资产外，还需要找到实现本地化的方法。随着自动化系统的推出提供潜在客户和内容，您可能会觉得自己失去了作为供应商的控制权。现在是投资人的时候了，以合作伙伴经理的形式投入专门的资源来促进人际关系。渠道合作伙伴代表多个供应商，可以成为竞争信息的宝贵来源，使您可以及早发现威胁，并在威胁破坏您的业务之前主动进行创新以应对这些威胁。此外，认识到合作伙伴反馈的价值，将渠道员工介绍给产品经理和工程师，以帮助推动整个供应链的创新。滨州包装设计公司认为虽然这可能需要与内部利益相关者进行一定程度的协商，但要为您的合作伙伴提倡，强调渠道的价值是推动增长的主要方法之一。
