经常引用西奥多的话说：“人们不想要四分之一英寸的钻头”。钻只是您要购买的东西，但孔是理想的结果。当然不仅限于此。大多数买家不希望有一个单孔，而是想要一系列精确的四分之一英寸的孔。他们希望快速方便地制作每个孔。他们希望每个孔都一致。他们希望演习保持锋利。他们不想让演习失败。如果当前的演习由于某种原因变得无法使用，他们希望有一个新的演习来临。根据钻出的孔的数量，潍坊活动策划公司可能已经存在一种商业模型（如果没有可能很快就会出现）。我最近没有亲自购买任何孔，但我已经在消耗打印机墨水了，而不是购买一系列离散的墨盒，而是将其作为一项托管服务来使用，这意味着我永远不会用完。
潍坊活动策划公司-兴动设计认为初始费用将不可避免地低于我直接购买时所要支付的费用。尽管从表面上看，总的终身拥有成本可能会更高，但作为回报我更有信心实现期望的结果。稍后更多关于结果的信息。作为一个处于漫长而复杂的B2B购买环境中的供应商，考虑到我的初始销售成本，除非我的新客户续签并最好扩大他们对我的服务的使用，否则我可能不会获利。补偿销售人员的孔洞而不是钻头。潍坊活动策划公司-兴动设计认为这对B2B销售世界具有深远的影响。当组织在下定单并收款后不再立即获利，而仅在持续成功使用客户之后，该如何构成补偿计划呢？
我们如何确保销售人员不会误售，过分承诺或“虚无economic”才能获得初始订单？我们如何确保他们从所产生的客户价值（以及由此产生的获利能力）而不是订单价值中获得合理的补偿？我已经看到一些有关即服务产品的销售补偿计划已考虑到这一点，并观察到推销员至少部分负责其客户，使他们变成满意且有利可图的用户。潍坊活动策划公司的销售策略只是简单地“无所事事”，以使售后团队不管后果如何都可以取货，这在旧模式下已经是无法接受的行为，在实际客户使用率很高的时代甚至更不可接受。盈利能力的关键驱动力。
