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视觉识别实效解决方案

好看只是视觉标准,有效才是商业目标

聊聊想法也不吃亏
谈谈见解多份收获

联系就拥有了机会,旁观或许还在寻找机会

德州活动物料设计公司

当我们审视组织中的其他职能时,许多职能都发生了深刻的变化。在我职业生涯的某个阶段,我曾与工程师和制造组织合作。虽然这些组织仍然负责开发和制造产品,但方法、工具、技能、组织结构与30年前没有什么相似之处。然而,我们仍然使用相同的模型,结构,流程,方法,人-也许技术增强,我们做了,当我第一次开始销售。如果我们从一张白纸、白板、屏幕开始,重新想象一切呢?如果我们这样做,忽视传统的结构,如营销,销售,客户服务呢?这将使德州活动物料设计-德州活动物料设计公司-兴动设计能够完全重塑客户参与流程。我们可能会看到新的一旦我们这样做,我们可以绘制我们自己的旅程,从我们在哪里,我们需要的地方。你会希望,不是吗,大多数销售人员了解他们的潜在客户想买什么。你会期望,不是吗,你的销售人员了解他们的前景认为他们需要之前,提出一个建议。当然,在相对简单、交易性的环境中,潜在客户正在进行不可避免的购买,这就足够了。但是,无论你的销售人员在理解和希望影响他们的前景认为他们需要什么方面做得多么好,了解他们的前景想要购买什么只是其中的一部分。

在复杂、随意的 B2B 购买环境中,理解潜在客户为何踏上购买之旅同样重要(通常更为重要)。事实上,德州活动物料设计-德州活动物料设计公司-兴动设计甚至会说,无论你的销售人员对他们潜在需求的理解多么完美,无论你的销售人员在影响这些需求方面做得多么好,如果你不明白为什么你的客户在购买,你都是盲目的。太多的销售人员——面对一个显然符合他们理想客户形象和主要买家角色的合格前景——做出危险的假设,即潜在客户不可避免地会买东西,他们的职责是说服和说服潜在客户从他们那里购买。统计数字说明了一个不同的故事。大约一半显然合格的机会最终没有买任何东西。在任何可自由支配的购买环境中,您的销售人员最重要的竞争对手通常不是其他供应商,而是现状。

这就是为什么德州活动物料设计-德州活动物料设计公司-兴动设计理解为什么任何潜在客户一开始就踏上购买决策之旅,以及他们是否以及为什么他们目前完全相信他们需要改变,或者他们是否仍然需要被说服,都是如此重要。这是一个关键的教训 – 存在定义的重大需求(甚至存在 RFP)并不能保证客户实际上会做任何事情。缺乏明确的重大需求实际上保证了您的潜在客户不会做任何事情。

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