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视觉识别实效解决方案

好看只是视觉标准,有效才是商业目标

聊聊想法也不吃亏
谈谈见解多份收获

联系就拥有了机会,旁观或许还在寻找机会

聊城活动物料设计公司

这就是为什么回答”为什么改变”是第一个,在许多方面最重要的四个问题,每个潜在的客户需要回答之前,他们同意实施一个重大的购买决定:他们为什么要改变(而不是停留在目前的道路上)?他们为什么要选择你(而不是任何其他选项)?他们为什么要现在(而不是以后)采取行动?谁将从变革中获益(以及如何)?为什么要改变?您的潜在客户决定放弃现状,朝着新的方向前进,这涉及到许多相互关联的元素。首先,聊城活动物料设计-聊城活动物料设计公司-兴动设计需要将目前的处境视为不尽如人意,并接受并承认继续走目前的道路会带来令人不快的后果——无所作为的代价。除非和直到他们把留在他们目前的道路上与重大和成长的痛苦联系在一起, 否则他们没有什么动力去改变。其次,他们需要对未来更好的结果有一个愿景,证明与变革相关的不可避免的破坏是正当的。变革的好处需要明确、显著,最好是随着时间的推移而继续增长。他们目前的处境和他们更好的未来结果之间的对比——感知到的”结果差距”需要尽可能大。

当结果差距很小且稳定时,聊城活动物料设计-聊城活动物料设计公司-兴动设计可能维持现状。当结果差距巨大且日益扩大时,他们更有可能认识到采取果断行动的必要性。如果项目能够与组织一个或多个高度优先的企业优先事项或举措相关联并被视为支持,则变革的机会将进一步扩大。最后,如果人们看到变革的首选办法能够消除以前可能阻碍其目标取得进展的一些障碍,那么变革的可能性就更大。销售人员负有关键责任,了解潜在客户的变化驱动因素,尽其所能将结果差距拉大到其前景认为行动至关重要的地步,并遵守纪律,在结果差距较弱或不存在时排除机会。

聊城活动物料设计-聊城活动物料设计公司-兴动设计除了识别和塑造潜在客户的结果差距外,销售人员还需要了解是什么触发了潜在客户首先寻找解决方案的兴趣。通常,有些事会引起潜在客户对问题的注意。这可能是内部变革,例如任命新领导担任关键职能、新举措或优先事项,或现有制度或流程失败。外部触发事件通常涉及新的立法或法规、竞争环境的变化或客户行为的变化。但是,如果没有明显的触发事件,改变的动机也可能会减弱。

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