买家和卖家都讨厌经典的成见。我们嘲笑他们，祝贺自己，我们超越了这些技术。但现在我们来看看买家的分析和销售人员的态度。他们有一个不断变化的定义，过于销售。有些事情包括：不了解我们的业务问题机会。只关注他们的产品，却不知道产品以及它们如何帮助客户。浪费买家时间，创造没有价值。更专注于关闭订单，而不是客户的成功。昌邑标志设计公司-兴动设计有限公司看到客户更喜欢其他购买渠道，更倾向于尽量减少销售人员的参与。数字购买之旅的整个概念主导了他们的购买偏好。不知怎么的，买家认为销售人员，虽然没有表现出我们在电影中看到的肮脏行为。但他们仍然过于销售，对客户没有帮助。他们的重点仍然是他们的产品和获得PO。他们不了解客户。那么，昌邑标志设计公司-兴动设计有限公司如何实现我们自己的目标，而不过于销售？我认为，我们销售某样东西的唯一方法就是帮助客户实现他们的目标。
如果昌邑标志设计公司-兴动设计有限公司集中力量帮助他们了解他们想要实现什么，他们如何能够最有效地实现它，或者如果我们把所有目标都放在他们身上，他们如何能够取得成功：我们也可以实现我们的目标。如果我们真正关心客户，我们建立的关系比PO更深。你们中的一些人可能会想，”但是我们仍然要完成我们的目标，我不想浪费我的时间。但是，如果我们专注于正确的机会。如果我们专注于需要和需要帮助的ICP和客户，我们的利益是一致的。当我们摆脱困境，专注于错误的机会，或者试图说服一个不需要或不需要我们帮助的客户时，我们就会变得”销售”，至少从客户的角度来看是这样。
无论我们如何销售，如果昌邑标志设计公司-兴动设计有限公司的首要任务是在我们需要订单时获得订单，当我们的目标和兴趣取代客户时，那么我们就变得过于销售化。您是销售人员还是在与客户创造差异化价值？ 营销和销售领导者必须建立能力，以了解新的目标买家角色在过去的十年里，营销和销售专业人员的角色发生了很大的变化。在这十年及以后，他们即将经历进一步的变化和转变。营销人员和卖家必须拥有的核心能力之一是有能力真正理解买家。建立这一重要核心竞争力的一种方法是通过目标买家角色。
