这就是为什么我如此坚信，当今的销售人员需从潜在客户想要实现的业务成果出发，而不是止步不前，他们希望用来实现这一目标的工具。潍坊平面设计公司-兴动设计认为在成功的B2B销售中，了解客户期望的业务成果在许多层面都很重要。如果未明确定义结果，则客户不太可能采取行动。如果他们当前的状况与期望的结果之间的差距很小，那么客户可能会坚持现状。如果期望的业务成果代表了实现重要目标的切实进展，则客户只有采取行动。项目发起人很可能在内部向最终批准者证明该决定的合理性。尤其是在“服务即服务”的世界中，客户可能会通过这种方式来衡量项目的成功或失败。在预先购买的世界中，许多销售人员可能不了解客户期望的业务成果或关心是否实际实现目标而逃脱现实。
潍坊平面设计公司在“服务即服务”的世界中，销售人员组织及其所代表的公司无力承担这种轻率的行为。只有了解塑造和实现客户的业务成果，我们才能持续盈利。什么是你真正卖什么？您的销售人员是否还在销售四分之一英寸的钻头？还是他们卖出了一系列完美执行的四分之一英寸孔的承诺？整个组织（销售实施、客户成功）是否已建立，以确保您的客户实现这些成果？您的组织是否受到激励和激励来奖励必要的行为？您是否设置了关键销售系统来支持它们？您的客户是否对他们的业务成果感到满意？他们是否通过不断使用“解决方案”来证明这一点？
如果没有，那么当您的竞争对手表现出对这些基本现代销售理念的卓越掌握时，您将怎么办？此预测试阶段通常是所有测试中最长，测试最多的一次。第二阶段是该活动进入行动阶段，启动标志着这一新阶段的开始。现在，广告素材和制作人可以放心了，要求媒体购买者通过确保广告系列能够按预期的方式表现并吸引受众，从而对广告系列进行不断的优化。潍坊平面设计公司在战役的最后阶段，寓言与公司对实际项目进行了批判，以更深入地了解成功的秘诀，而对于以后的战役管理迭代则不那么成功。客户与寓言公司开会讨论“回顾性”，以详细了解该运动。
