这种观点也有助于一瞥买家的行为。然而，大多数买家的旅程图仍然包括相同的标签公约，意识，考虑，决策，使用。或类似的东西。在这方面，填补这些传统阶段的空白就变成了与买方结盟的含义。以符合我们认为买家在阶段内寻求的。在买家去寻找时，随时为买家制作不同形式的内容。安丘品牌策划公司-兴动设计开发销售流程，目的是加快买家在每个阶段的旅程。最近，我们开始看到向标有买方支持的观点转变。Gartner分析师一直支持”支持”买家购买流程的观点。确定购买工作的四个阶段-问题识别、解决方案探索、需求构建和供应商选择。最肯定的是朝着正确方向迈出的一步。在自己对这个问题的审查中，我们开始通过与惠普等公司合作，对几年前买家的实际购买流程进行”深入调查”。安丘品牌策划公司-兴动设计应用相同的目标导向思维，这是理解买方角色所必不可少的。在惠普的5个垂直市场买家角色中，我们发现5个采购流程中有3个完全不同。而2是密切相同。更重要的是，揭示了惠普定义的销售流程与其目标买家角色的购买流程之间的不协调。
安丘品牌策划公司-兴动设计发现特定的交互设计机会。以及更深入地了解情景购买场景。在与利益相关者合作时，为买家提供必要的支持。更重要的是，帮助他们浏览自己的内部采购流程。这些努力导致惠普在两年内专业服务业务增加了20%。展望未来和B2B的新时代，您将需要考虑这一点——购买流程将发生根本性变化。至少在全球范围内，您需要考虑到CO流行将变得流行。真正的后流行世界可能在几年内遥不可及。进一步影响全球商业和采购方式。然而，美国和欧洲的繁荣前景令人乐观。繁荣也导致购买的剧烈变化。在B2B的新时代，安丘品牌策划公司-兴动设计必须重新审视与您的销售流程保持一致的买家的真正含义。要真正保持一致，就需要更深入地了解买家的购买流程。远远超出了买家的启用视图，更像惠普的故事。
安丘品牌策划公司-兴动设计与买家结盟将涉及创造力和创新，如何与买家一起应对未实现的目标和问题。而不是在外面看与公约标签的漏斗和旅程。一种正在迅速过时的观点。对于那些有兴趣了解更多关于如何超越买家的旅程和连接买家的过程，考虑成为买家角色销售大师班的大师。
