流行对消费者的购买趋势产生了重大影响。由于人们被告知要呆在家里，实体店关闭了数月之久，许多缺乏扎实的在线策略的B2B和B2C公司无人察觉。渠道销售放缓或坠毁，供应商和渠道合作伙伴都发现自己的既定合作伙伴计划不足以应对后果。根据2021IDC的2021年IT渠道和联盟预测网络研讨会年2月11日举行的，2020年的事件将导致25％或更多的所有渠道合作伙伴在这一年转移注意力，改变方向，被收购或关闭大门。结果 “合作伙伴加速发展的时代”将迫使供应商重塑其渠道计划。滨州品牌设计公司-兴动设计认为部署新策略并投资于下一代之前，认真分析合作伙伴格局以获得更深刻的见解。合作伙伴关系管理（PRM）解决方案。市场指标指出以合作伙伴为中心是成功的关键，这是制定高利润渠道销售策略的七个基本步骤。选择错误的渠道合作伙伴可能会增加成本，限制收入增长并向竞争对手屈服于市场份额。滨州品牌设计公司认为“非传统的合作伙伴和联盟的出现”使授权的客户“对专业化和复杂性的要求达到了新的水平”，这使寻找和招募合适的合作伙伴的任务变得复杂。遵循以最佳实践为模型的“以合作伙伴为中心的方法”，通过询问相关问题来创建“理想”的合作伙伴角色：我对合作伙伴有什么需求和期望？首选的业务模型是什么？需要哪些行业知识和渗透力？需要覆盖哪些位置和地理位置？需要填补哪些解决方案空白？需要哪些专业技术知识？找出潜在的合作伙伴，一旦创建了合作伙伴角色，就可以使用数据驱动的分析方法来确定潜在的经销商，从而优先选择那些需要检查最多商品的经销商。确定后请使用以下问题进行参与，以确认兴趣并评估潜在的联系方式：您在市场上的独特价值主张是什么？滨州品牌设计公司认为您如何看待我们公司之间的协同作用，例如相同的目标市场？您需要什么技能和资源来满足最终客户的需求？我们的合作伙伴关系将如何帮助您实现目标？您认为成功的最大障碍是什么？您愿意在合伙企业中投资什么？我们真的可以脱颖而出并有所作为吗？
