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聊聊想法也不吃亏
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潍坊文化墙设计公司建立收入周期模型

您是否曾被要求报告过您的主要生命周期?如果您担任市场营销或销售职位。此请求中通常包含的问题可能是:有多少个营销合格的潜在客户?新线索变为MQL需要多长时间?将MQL转换为机会的转化率是多少?如果您盯着数据又不确定从哪里开始,那将是个好消息。在Marketo中收集潜在客户的生命周期数据可以通过几种不同的方法来完成。这是您应该探索的一些不同功能和报告。如果您要以Marketo用户的身份报告销售线索生命周期阶段,潍坊文化墙设计公司采取的第一步就是建立收入周期模型。这是整个收入渠道各个阶段的模型,从您首次与潜在客户互动开始,一直到潜在客户成为客户为止。您的模型必须包含一条成功路径,该路径应展示线索如何线性转换为获胜业务的最佳路径。

潍坊文化墙设计公司

潍坊文化墙设计公司匹配买方旅程的所有可能阶段。包括不合格、回收、遗失等等。还有其他阶段选项可用,但至少需要考虑成功路径和绕道而行。为了构建您的RCM,我建议执行以下步骤:制定阶段。定义每个阶段的要求。确定某人如何过渡。确定每个阶段需要执行哪些操作。完成此过程后,构建收入模型和将使其运行的Marketo智能营销活动。您就可以批准收入周期模型了。批准模型后请给它一些时间来填充和规范化数据。数据标准化的时间长短取决于购买周期的长短,但通常要耐心等待。请记住与此相关的报告不会立即有用。

如果要在Marketo中查找标题为“LeadReport”的报告,则找不到该报告。当您听到有关Marketo的消息时,您很可能会寻找以下两种报告工具之一:成功路径分析器报告或收入周期浏览器。潍坊文化墙设计公司与每个报表相关的报告,包含有关特定详细信息的数据,这些数据反映了RCM各个阶段中人员的数量和速度。该报告不会涵盖所有阶段。该报告将专门关注您的模型的成功之路。在构建模型阶段时,请记住这一点。成功路径的每个阶段包括的数据包括:平衡:该时间点那个阶段的当前人数。流入中:根据所选时间流入此阶段的人数。外流:根据所选时间范围移出此阶段的总人数。转化率:从此阶段转换到下一阶段的人数百分比。平均时间:人们在进入下一阶段之前在此阶段花费的平均时间。

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